AKTUALNOŚCI
  • Obszary działań marketingu sportowego

    18 stycznia 2017
    Karolina Chrostek

    Autor: Karolina Chrostek
    Tagi: , ,

    Zasięg i różnorodność marketingu sportowego wpływa na jego ciągle rosnąca popularność zastosowania w biznesie. Dzisiejsze pojęcie marketingu sportowego jest znacznie szersze i obejmuje nie tylko działania producentów dóbr konsumpcyjnych, przemysłowych i usług uwzględniających sport jako narzędzie promocji. Nowoczesny marketing sportowy dzieli się na 3 główne obszary, w których prowadzone są czynności związane z marketingiem przedsiębiorstw, marketingiem produktów i usług związanych ze sportem oraz marketingiem organizacji sportowych.

    Marketing poprzez sport

    Marketing przedsiębiorstw realizowany przez sport wykorzystuje duże zainteresowanie różnymi dyscyplinami sportu bazując m. in. na emocjach związanych z uczestnictwem w wydarzeniach sportowych. Przedsiębiorstwa zainteresowane są w tym obszarze promocją swoich produktów wykorzystując sponsoring sportu. Oprócz tego promuje się także produkty niezwiązane bezpośrednio z uprawianiem sportu. Działania związane z wykorzystaniem wydarzeń sportowych, lig, drużyn lub sportowców są kluczowym kierunkiem, w którym zmierzają przedsiębiorstwa w celu realizacji swojej misji. Dobrym przykładem tak realizowanej strategii może być Tauron, który jest tytularnym sponsorem Polskiej Ligi Koszykówki (Tauron Basek Liga) będącej najbardziej prestiżową ligą w męskich ligowych rozgrywkach koszykarskich w Polsce. Kolejnym przykładem jest koncern Red Bull, który od 2005 roku jest oficjalnym sponsorem austriackiej drużyny piłkarskiej Austria Salzburg, której nazwa od momentu pozyskania głównego sponsora brzmi: „Red Bull Salzburg”. Sponsoring sportowy to jednak nie tylko nominalne eksponowanie nazwy firmy czy marki oraz sponsorowanie drużyn i lig. W marketingu sportowym występuję również zjawisko sponsorowania sportowców (np. Robert Lewandowski jako twarz Gillette) oraz reklamy telewizyjne podczas relacji wydarzeń (np. reklama podczas Super Bowl w USA, której cena za 30 sekundowy spot sięga kilku milionów dolarów).

    Podczas zastosowania marketingu w sporcie do promowania marek i produktów, nierzadko zdarza się sytuacja, w której nasza marka lub produkt nie są ściśle związane ze sportem jako takim. W takich sytuacjach bardzo dobrym wyjściem może okazać się wykorzystanie reklamy z udziałem sportowca, w której sport stanowi „tło” dla produktu, impuls skojarzeniowy i miejsce korelacji –powiązań odnoszących się do sukcesu, zwycięstwa i sportowych emocji. Wykorzystując sportowca w reklamie jako eksperta lub autorytetu, a także osoby znanej, idola – produkt nie musi mieć tak na prawdę dużo wspólnego ze sportem. Innym przypadkiem jest sytuacja, kiedy nasz sportowiec jest specjalistą w dziedzinie, w której może zaprezentować produkt lub usługę, z której sam korzysta lub mógłby skorzystać (np. sprzęt sportowy). Na temat strategii marketingu sportowego na 2017 rok możecie przeczytać w tekście Pauliny na łamach Nowego Marketingu.

    Marketing produktów i usług związanych ze sportem

    Wydarzeniem, które zostało okrzyknięte pierwszym widowiskiem sportowym związanym z marketingiem produktów i usług sportowych uważa się zorganizowanie sportowego show z udziałem transmisji radiowej na żywo oraz 91 tysiącami publiczności zgromadzonej na tymczasowej arenie w Jersey City. Prekursorem tego przedsięwzięcia, które odbywa się w 1921 roku był Tex Rickard, którego uważa się za pioniera w dziedzinie marketingu usług i produktów sportowych. Arena w Jersey City była miejscem walki bokserskiej, która trwała 11 minut i okazała się niezbyt interesująca. Pomimo tego widowisko było sukcesem, na który złożyło się kilka czynników. Po pierwsze miejsce, w którym odbywała się walka jak na tamte czasy okazało się genialnym rozwiązaniem – budowa drewnianej areny trwała dwa miesiące i kosztowała ponad 300 tys dolarów. Po drugie miasto Jersey i jego specyfika (gęsto zaludnione i leżące niedaleko Nowego Jorku) również było świetnym wyborem pod względem marketingowym. Trzecim elementem przyczyniającym się do sukcesu przedsięwzięcia był ceny biletów, które umożliwiały dostęp do walki zarówno mniej jak i bardziej zamożnym Amerykanom. Przedostatnim czynnikiem było zaangażowanie radia i transmisja w promieniu 400km, co pozwoliło na pozyskanie dużo większej widowni od tej obecnej tylko na arenie. Częścią dopełniająca sukces była broszura informacyjne zawierająca wszystkie niezbędne dane o zawodnikach walki bokserskiej, mapę dojazdu oraz plan miejsc na widowni.

    Sukces walki okazał się sukcesem stulecia i takim mianem też została okrzyknięta sama walka. Wpływy dla organizatorów wyniosły bagatela 1 789 238 dolarów. Impreza zapisała się w historii sportu jako pierwsza, której wpływy przekroczyły 1 mln dolarów. Miasto Jersey zostało miejscem najbardziej pożądanym we wschodniej części Stanów Zjednoczonych, w celu wybudowania tam fabryki lub magazynu. Przedstawiony powyżej przykład ilustruje zasadę działania marketingu produktów i usług związanych ze sportem jako formy promocji uczestnictwa w widowiskach sportowych.

    Marketing organizacji sportowych        

    Stale rosnące zainteresowanie sportem ma duży wpływ na nowe rozwiązania i realizacje wprowadzane przez przedsiębiorstwa w zakresie marketingu sportowego. Marketing organizacji sportowych to sposób zarządzania daną organizacją mający na celu zaspokojenie potrzeb klientów (inwestorów, sponsorów, władz, mediów ale także publiczności, samych zawodników oraz instytucji). Relacje ze wszystkimi podmiotami muszą generować obustronne zyski oraz dawać możliwość stabilnego rozwoju. Przykładowa strategia realizowana przez klub piłkarski będzie opierała się na przyciągnięciu kibiców na rozgrywane mecze. To właśnie kibice są głównym źródłem dochodów klubów i nie chodzi tutaj tylko o sprzedaż biletów. Wpływ na dochody uzyskiwane pośrednio i bezpośrednio od fanów klubu mają takie elementy jak sprzedaż gadżetów związanych z drużyną czy szerokość odbioru reklam z powierzchni reklamowych na stadionach. W celu realizacji założonego planu działania klubu musza być ukierunkowane na pozyskanie lojalnego kibica. Do urzeczywistnienia tych założeń w 2017 roku nie wystarczy tylko strona internetowa, plakaty i standardowa informacja o miejscu i porze meczu. Niezbędne jest nawiązanie stałej relacji z naszymi kibicami, co może okazać się dosyć skomplikowanym procesem, ponieważ kibice nie są jednolitą grupą, różnią się pod względem czynników demograficznych, a co za tym idzie pod względem preferencji. W tym miejscu przychodzi nam z pomocą marketing sportowy, którego celem jest uzyskanie wymiernych efektów w tym obszarze.

    Marketing sportowy jako potencjalne źródło rozwoju dla firm i organizacji sportowych może okazać się naprawdę dobrym rozwiązaniem, nawet jeżeli dany podmiot nie jest bezpośrednio związany ze sportem. Świadczyć o tym może wartość rynku sponsoringu w Polsce. Wszystko wskazuje na to, że firmy nadal będą zwiększały swoje budżety przeznaczone na sponsoring sportowy, co prognozuje nawet dwukrotne zwiększenie się wartości sponsoringu sportowego na polskim rynku w najbliższych dwóch latach.

    POWRÓT
SZYBKI KONTAKT
Zmieniamy się tak, jak zmienia się Internet. Trzymaj rękę na pulsie i zapisz się do naszego newslettera. Nie rozsyłamy spamu, kontaktujemy się wyłącznie w ważnych sprawach.
NEWSLETTER
Wprowadź poniżej adres e-mail. To nic nie kosztuje!

(+48) 668-413-222

ul. Mickiewicza 10 40-092 Katowice

NIP: 9542477677

REGON: 241182750

Ta strona korzysta z cookies
Dowiedz się więcej
Informacja o cookies